另类思维打造神话营销蓝海战略差异化谱新篇

时间:2019-02-11 16:43:58 来源:众耀新闻网 作者:匿名



在当前的市场环境中,各种关于营销的新思想和新理论真正飞扬,让你无法卷入其中。营销实际上非常简单,只不过是围绕“买卖”关系的一系列活动。创新必须首先重新审视“买卖”之间的关系,其次,以低成本做出改变,并再次解决“买卖双方”创新的信息不对称问题。

营销不是'卖'而是'买'

从公司的角度来看,营销是“以合适的价格,以合适的价格,以正确的方式向客户销售需求,销售产品或服务。”凭借传统思维,“营销是公司销售产品和激励消费者的方式。去购物'。创新是想方设法投资于他们的工作,如何销售更多,更好,更长,让消费者愿意接受产品,但也要说谢谢。创新的主要任务是让人们对您的产品或服务充满信心和信心,并激励他们购买。消费者的信任和安心是营销创新的支点。影响营销成败的关键因素是获得消费者信任和安心的能力。营销不是“销售”,而是“购买”,购买消费者的信任和安心,扩大购买消费者满意度和忠诚度,“购买”和消费者的满意度。

如果您以“购买”的心态进行营销活动,您将会突然而公开地感受到。促销不再是促销产品,而是为了客户的认可和认可,消费者将逐渐对品牌不熟悉。必须要熟悉品牌,喜欢品牌,甚至爱上品牌,与品牌'谈婚姻'实现长期,互信。

2,成本低,差异化

创新的基本任务之一是独特和独特,摆脱市场的同质化并实现差异化。然而,在具体的实践中,追求非常规和新奇怪的生育往往会导致运营成本的增加,导致企业利润下降,让你敢于思考创新,敢于大喊,不敢做。在传统的产业竞争条件下,成本领先战略和差异化战略是相互矛盾的,如果要采用低成本则不可能是非常规的。然而,基于价值创新的蓝海战略挑战了这一观点。蓝海战略追求低成本和差异化。蓝海战略要求“从外到内”根据客户需求重新审视和推广竞争战略。通过消除关键市场竞争要素的“去除 - 减少 - 增加 - 创造”来建立价值曲线,“消除 - 减少一些竞争因素,这些竞争因素通常受到行业竞争者的关注,但对客户需求的影响很小。减少开支。与此同时,“增加 - 创造”元素是行业竞争对手忽视或忽视但对客户需求产生重大影响,以增加价值和创造新需求,从而在没有激烈竞争的情况下摆脱竞争,创造蓝海。

蓝海战略并没有以竞争对手为基准,而且实施“减少 - 减少 - 增加 - 创造”是非常勇敢的。对当前竞争着迷的企业主的创新手段主要是模仿和处理创新战略的习惯性。自我质疑'这种创新,竞争对手是否已采用','同行业正在做,我们不可行吗? “

在蓝海战略逻辑的指导下,你不应该专注于打败竞争对手,而应该专注于为企业和消费者创造价值的飞跃,从而创造一个无人的市场空间,完全摆脱竞争。

市场竞争的现状是许多企业无法在残酷和血腥的红海竞争中自拔。产品均质化,终端均质化和市场同质化。现在你复制我,我复制他,营销元素是相同和相似的。行业内这种相互跟进和相互抄袭的现象导致市场陷入红海的竞争,这是一场巨大的价格战。传统的方法是改善产品的多样化功能,改进品种。但与此同时,它增加了运营成本,难以预见提高竞争力的效果。实践的效果往往很难达到预期目标。

我认为,从购买和销售的多维视角,我们应该分析买卖的本质和规律,探索经销商,消费者和顾客的需求,发现,激励,创造和满足目标对象。潜在的,未满足的需求,以及与您可以提供的产品或服务接口,成功对接的需求,意味着创新成功,进入无人驾驶的蓝海。3.摆脱创新“信息不对称”的两难境地

对于创新而言,买卖双方之间存在市场信息不对称,即卖方拥有的创新信息多于买方,买方不了解创新,因为市场信息不对称,导致现象普通产品挤出高品质的创新产品。这种现象也被称为“柠檬效应”。

我认为市场上竞争激烈的行业存在一些现象。更突出的是医疗保健品行业,兽药行业,教育和出版行业等。“卖家”掌握的产品信息远远大于“买家”所掌握的信息,革新。信息不对称,消费者无法准确理解和评价产品创新对自己的价值,他们无法判断什么是新的,好的,什么是穷人,一文不值。大量普通产品对不规则操作的创新产品影响更大。

走出柠檬市场的根本原因是建立一个强大的品牌。高品质的创新产品往往反映了品牌的理念,使命和价值。多年来,我们所看到的产品,无论是优秀品牌还是差品牌,都存在强势品牌。一个强大的品牌必须精心打造,创新,满足消费者的内在需求,包括品牌经理的辛勤工作和追求。

对于买方而言,该品牌代表了一种承诺,信任保证,以及买方选择创新产品的证书。毫无疑问,品牌的重要性。我们需要做的是如何建立一个品牌。一是引领产品开发,营销运作,渠道策划,推广等活动,二是加强品牌营销行为的检查和审核。该行为符合品牌战略规划要求。

用俗语表达,卖方首先致力于买方,然后履行承诺,最后检查他是否履行了承诺。

创新走出“柠檬市场”,我们需要建立一个强大的品牌,同时我们必须摆脱同质化的低水平竞争,我们必须努力降低成本,市场创新,优化和创造买卖双方的价值,使创新真正引领企业。持续发展。

文/沉胜生

关键词:营销,蓝海战略,差异化

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